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三农商学院

论山东三农企业核心价值观

时间:2015-11-20 15:10 作者:admin 点击:次

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论山东三农企业核心价值观

 吴文廷在确立企业核心价值观专题会议上的讲话

201314日)

 

一、为什么要强调山东三农的核心价值观

企业为什么能成功,为什么会失败?!近几年我一直在思考这个问题。历史上,朝鲜是中国的一个附属国。有一次,他们朝廷君臣谈论起明朝的兴亡,说了这样一段话:“建文宽仁而亡,永乐多行刑杀而兴,何也。”答曰:“徒知宽仁,而纲纪不立故也”。在明朝皇帝中,有杀人的如朱元璋、朱棣。也有不杀人的,如建文帝朱允文,结果是宽仁的朱允文四年就亡了,而杀人较多的朱元璋、朱棣反而把国立起来了,让国家兴旺起来了。这是为什么呢?这说明,“纲纪”的重要性,一个组织成功的关键是要把“纲纪”立起来,有了“纲纪”就兴旺,没有“纲纪”就衰败。同样,企业也是一样,有规章制度就兴盛,没有规章制度就消亡。因此,我们山东三农最重要的工作也是要抓“纲纪”,就是抓规范企业的规章制度建设。抓住了“纲纪”,我们也就抓住了企业管理的总把手。

抓企业的“纲纪”从哪里着手呢,我认为企业的“纲纪” 是由一个企业的核心价值观来决定的,企业核心价值观为企业建“纲”立“纪”找到了一个“纲”。山东三农的企业核心价值观在哪里,其实我们企业的核心价值观多年前早就有了,在我们企业还是一个小农药批发部的时候就已经形成了。大家知道,我们企业的前身是县农委办的一个经济实体,叫“莒南县农业综合开发服务中心”, 主要从事农药批发。在企业多年的经营中,在长期的业务实践中,逐渐形成自己的企业核心价值观。那就是:“肩负起为农民服务的使命,以回报社会对我们的信赖;吸收当代管理科学最新成果,谋求企业健康发展;全体员工团结一心,建设我们共同的物质和精神家园。”这个价值观至今还没过时,它还是我们企业全体员工的行为规范。

要诠释我们企业的核心价值观,就有必要回顾我们山东三农公司的发展历史,我们公司现在的营业执照上是1998年成立公司的。可直到现在我始终也没有把这个注册时间作为我们企业成立的时间,因为它的发展可以追溯到更早的历史。这个过程可以延伸到山东三农公司的前身,就是90年代党政机关办的一个从事农药批发业务的经济实体——莒南县农业综合开发服务中心。咱们公司很多老人员至今对此记忆犹新,这些老人员中有些已不在业务一线了,但除了一位离开,一位退休外其他全在。直到1997年,因为农资专营规定,我们企业又变成县农委经济实体和县农资公司结合的经营单位,一个企业两块牌子,既叫鲁风农药营销公司又叫莒南县农业综合开发服务中心。我既任农委经济实体的经理,还任县农资公司农药营销公司经理,一身多职,这样一干就是三年多。直到1999年我决定向民营经济方向发展,那年春天我带领员工开始筹建莒南三农塑料有限公司,在筹建期间我先后辞去了县农资公司和农委的职务,全身心的投入到了私营企业建设中。2000年三农塑料公司正式成立,公司的成立也标志着我们企业正式开始进入了生产领域。这年夏天我们又开始洽谈苍山县金农化工制品有限公司的收购,这个定点农药厂就是我们公司的前身。洽谈先后谈了近一年的时间,最后以67万元成交。说是收购,其实只是买了一个农药定点手续,没有任何有形资产。2001年底把手续过户到了莒南,次年1月份正式成立了莒南三农农药有限公司。为给企业创造更大的发展空间,这年10月我们又将企业名称变更为山东三农农药有限公司。之后随着企业的发展需要,2011年再次把企业名称变更为山东三农生物科技有限公司,这就是企业的整个发展过程,想必大家也比较熟悉。

回想公司发展初期,由营销向生产过渡时期,至今想来心情仍不能平静。当时我们一没有技术管理人员,二没有工厂管理经验,尤其是我的企业经营管理思维方式也不成熟,。企业在坎坎坷坷的摸索中前进,期间有成功的经验,当然管理上也出现了一些问题,特别是用人上的教训,这些都为以后企业的发展提供了很珍贵的经验。到今天,可以说三农公司成功了。对大家而言,这个成功中有喜悦和甘甜,也有困窘和苦涩,但对我个人来说,得失是无法用言语表达的也是无法衡量的。那些是得,那些是失,很难说清。我没投资塑料厂之前曾经说过,我开奔驰都开得起,但是一投了资反而变成穷光蛋了!特别03年,可以说经历了一场生死大考验。那年由于连续投资两个厂,掏空了企业所有的流动资金,再加上塑料厂收淡储过多,淡投款没有及时拿上原料。春季发生了伊拉克战争,石油大涨,引起塑料原料大涨,塑料厂直接损失接近70余万元,企业一下子到了破产的边沿。员工将近5个月没发出工资,当时我的车加油都只能50元、50元的加!100块钱都不舍的,把每一分钱都用在生产上。就这样靠着信心和努力,坚持直到了年底,企业缓过来了,员工的工资全部都发了,客户淡投款也按约定的价格全部兑现了,从而保住了企业的信誉,企业没有垮掉,为以后的发展创造了一个基础。

因为2003年的企业困难,咱们公司走了一批人。对于这次人员的流失,我到现在也不感觉可惜。因为你经得起考验就经得起考验,你经不起考验就经不起考验,坚持下来的人都是非常忠于企业的。随着企业的发展,老厂区已经不适应企业生产经营的需要了,我们现在又投资建设了新厂区。新厂区的建成为我们企业发展提供了一个大的发展空间,这就像一盆花从一个小花盆里移栽到大花盆里,会生长的更快。我们三农公司的成长、业务的持续增长,都是必然的,因为有了一个宽松的环境。不像在拥挤的老厂区,想上新品种都非常难,已有的产品也只能保住一部分生产,因为受到空间局限施展不开。新厂区投入使用后,首先能放手生产现有的产品,满足市场需求。随着生产能力提高,再及时开发一些比较好的新产品,我们的业务一定会得到大的发展,还可能有一个迅速增长期,很可能增长的速度还会非常快。在老厂区配备的员工,很难完成搬迁新厂区之后日益扩张的生产经营任务,还需要增加更多的人才行,企业的发展也需要吸纳更多的人才加盟进来。现在咱们这个企业是处于快速发展中的企业,给每个员工提供的发展空间很大,不怕有本事就怕没能力,你就是本事大企业也能为你提供施展的空间,就怕大家的能力提升速度跟不上企业发展的速度,现在企业对人才是求才若渴啊!但是,一个企业的员工光有本事行吗?也不行,还需要德才兼备,再有本事没有德,也不是一个好员工。譬如再有本事的人,却不能团结同事一起工作,跟一个小刺猬似的,很难融进一个团队中,那么他也很难为企业做出自己的贡献,他的本事很可能白费。                                                          

   我们的企业也像其他一些企业一样经历了有小到大的发展过程。随着企业的发展壮大,企业核心价值观也在不断发展和逐渐完善,最终使企业核心价值观成为企业的灵魂,成为三农公司与其他企业区别的重要标识,它像血液一样流淌在每个三农人的心里。那么什么是企业的核心价值观呢?核心就是最重要的,价值就是评判对错的标准。那么企业的核心价值观,就是判断企业所有人行为对错的最关键最重要的标准,是企业所有人的行动指南。三农公司的所有规章制度,都必须服从于企业的核心价值观,企业核心价值观是企业的基本法,或者说是企业的宪法。

二、山东三农核心价值观的发展历程

    企业发展了,企业的核心价值观也在发生着变化,因此,我们也有必要对企业的核心价值观进行新的诠释。要诠释企业的核心价值观,首先要明白什么是文化,什么是企业文化。文化是“人类群体或民族世代相传的行为模式、艺术、宗教信仰、群体组织和其他一切人类生产活动、思维活动的本质特征的总结”。企业文化是企业所有人(包括客户及利益攸关者)共同拥有的价值观念,能形成企业的行为方式。即使成员不断更新,文化也会得到延续和保持。也可以说,它是表现企业共有的基本价值观念作用于企业所有人的行为方式,它是决定一个企业是否能成功的重要条件。什么是企业核心价值观?就是企业文化中最核心的,判断企业所有人行为方式对错的标准,它具有内传播和外传播双重作用。那么山东三农的企业文化,是什么呢,它就是三农人的行为方式,它让三农人步调一致奔向一个方向,那就是在经营业务中逐渐认识到咱的顾客是谁。是农民,是种地的农民,只要是种地的就是咱的顾客。因此,农民的期望,就是三农的职责,农民的困难,就是三农的困难;农民的收获,就是三农的喜悦;农民的需要,就是三农存在的根本理由和依据。所以确立三农的核心价值观,第一条就是“肩负起为农民服务的使命,以回报社会对我们的信赖”。核心价值观的第二条是“吸收当代管理科学最新成果谋求企业健康发展”。企业要发展,健康最重要,没有健康很难保持企业的持续发展,有了健康就不用担心企业的发展。这就象一个孩子只要身体健康,长高是必然的。核心价值观的最后一条是“全体员工团结一心,建设我们共同的物质和精神家园”。三农是全体三农人的三农,一进三农门,永远一家人。因此三农是全体三农人的公司,全体员工与公司是平等、共荣、共赢的合作关系。公司为员工提供了一个很好的发展空间和平台,在共同使命指引下,全体员工才能热情饱满的投入工作,充分发挥聪明才智,把三农这个大集体当成是自己的家,用心去维护。只有全体员工同心协力、积极进取、肝胆相照,才能确保三农长成参天大树。这就是三农公司的核心价值观,长期的实践也证明只有坚持这样的核心价值观,才能使企业不断从胜利走向更大的胜利。                                            

   山东三农的企业核心价值观的形成之后,历经了两次修订。这两次修订,都是在原来的基础上作了些微调,其核心思想始终没变。第一次修订是在2003年。那时候,企业从流通领域进入生产领域,而且当时企业正面临着一次严峻的生死考验,企业的发展遇到了前所未有的困难。通过那次考验,我们认识到要真正“肩负起为农民服务的使命”,企业就必须适应农民的需要,认识到了企业经营的产品必须通过销售商批发,再经过零售商才能卖到农民手中的经营方式。为了使产品更好的走向市场,让三农公司有更多的直接支持力量,我们把核心价值观第一条修改为 “山东三农以为销售商提供系统支持为根本使命,通过帮助销售商成功而实现自己的发展”,后两条没有变化。这样的修订更好的说明了企业就是为销售商服务,就是为销售商提供系统支持而实现自身的发展,全体员工的工作目标非常清楚。大家清楚了是谁给我们发工资?是老板吗?不是,是销售商在给我们发工资。这就统一了全体三农人的意志,并支撑企业走过了最艰难的2003年,走过了此后10年的持续发展阶段。

随着新厂的建设和投入使用,企业规模的扩大了,企业核心价值观面临着许多新的课题。企业小的时候,人情、面子等等这些东西如果还能看的话,那么到以后还能看不能看?企业需要规范、需要正规、需要现代化、需要取得更大的成功,这让我对企业的核心价值观再次进行了深刻的思考。从建新厂开始,企业到底需要什么样的核心价值观,才能使企业不败,基业常青?这个问题一直在我脑海中环绕着,思考了很长时间,是挥之不去的持续思考。直到今天应该说还在思考过程中,所以我就是想要跟大家好好聊聊企业的核心价值观问题。

三、山东三农核心价值观的基本内涵

    山东三农的核心价值观的基本内涵有哪些呢,我认为主要体现在以下三点                                                       

第一,山东三农这个企业是做什么的?

首先得说清楚我们是干什么的,做什么业务的,客户是谁?那么,咱这个企业是干什么的?是生产农药让销售商经营,然后由农民使用获得收益,进而企业获得利润。营销就是要把有价值的东西卖的更有价值,如果把一个无价值的东西卖的有价值那就是骗子。我们要把有价值的东西卖得更有价值才是营销,营销就要进行整条价值链的价值最大化,让这条价值链上的每一个角色都能有收益。说白了就是谁不挣钱也没有积极性。这样说是比较土的,那么用文字来说,就是为“销售商提供系统支持”这就是山东三农企业核心价值的第一条。为什么要制定这样的核心价值观呢?因为山东三农的业务最终是为农民服务的,但是我们又是生产商,为农民服务是间接的不是直接的。咱不是一手卖给农民的,也许有一天随着企业的发展,随着整个社会特别是农村创新经营体制的改变,也可能会为开办农场的农民直接服务,但现在我们的直接服务对象是销售商。企业从一开始确立的为农民服务使命,是我们企业服务的最终目地,为销售商提供系统支持就是为农民服务。为什么要给销售商提供系统支持?那是因为一种先进的价值文化传播,它需要内传播和外传播。内传播,就是向企业内部的所有员工传播。那么外传播是对谁传播呢?是对客户传播,是对社会传播,对每一位利益攸关者的传播。只有具备内传播和外传播的企业文化,企业核心价值观才能发挥它的作用,而且外传播比内传播还重要。山东三农这个企业以及全体员工是干什么的,就是为销售商提供系统支持,这已经非常清楚了。那为什么要为销售商提供系统支持呢?因为企业的发展离开了销售商,离开为农民服务,山东三农这个企业就不存在了!一个企业为什么存在、为什么发展,其原因不在企业的内部,而是在企业的外部,在于是不是社会需要它。济南火柴厂为什么没有了?是因为社会上不需要火柴了。社会需要的是什么,是先进的点火工具,那么火柴就是落后的点火工具了,所以它垮了。柯达创建于1880年,曾经是一个在世界上赫赫有名的跨国企业,它为什么也破产了?是因为人们不需要胶卷了,社会上需要的是先进的数码相机。一般人会说,咱好好干,咱的企业就会好到什么程度,不是这么简单。因为一个企业它为什么存在,它为什么能够生存和发展的因素它不在内部,在外部。当社会需要的时候,它才能发展,当你生产的产品社会上不需要了,你的企业也就不能生存了。换句话说,企业的生存和发展需要企业内部和外部这两个方面的因素相契合,市场这只无形的手和企业内部有计划生产这只有形的手有机的结合,才能实现两只手的握手,这才是企业健康发展的保证。

也许大家会说,为什么做销售商的时候要“肩负起为农民服务的使命”,为什么搞农药生产之后改成以为销售商提供系统支持为根本使命。为销售商提供系统支持,其目的就是实现“两只手”的握手,这就为企业的生存和发展找到了根本。为销售商提供系统支持,是把企业的外延扩大到了销售商。也就说,销售商就是山东三农的员工,或者说是成员,只是工资发放的形式不同,没有其他的区别。

在中国的经济改革开放的早期,做企业不需要企业核心价值观,不需要讲企业文化,那时候谁胆量大就行。后来房地产商能够迅速发展起来,那是因为社会的需求在这里,供不应求,房地产商能不发展吗?市场有个规律,价格总是围着价值上下波动,那么这个上下波动,大家想想是相差多少?也可能高于价值一百元,也可能底于价值一百元,赔一百块钱和赚一百块钱悬殊多少?那就是悬殊两百块钱。这还只是说一笔业务的差别,不断累积起来呢?就能决定一个企业的生死存亡。为什么价格一定要围着价值上下波动呢?这是由市场这只无形的手决定的,这也是为什么我们一定要按市场规律办事的原因。所以,山东三农把为销售商提供系统支持,确定为企业的核心价值,就是要给员工的工作确定目标,确定怎样干好工作。企业人员要干的具体事,不管你是经理,还是员工,无论你是搞生产,还是做销售;不管你干后勤,还是工作在一线;不管你做财务,还是干产品质检;也不管你是出纳员,还是仓库保管员……都是为客户服务的。你干的每一个工作,只是岗位的不同,目的只有一个,都是为销售商提供系统支持的。

我听营销专家给我讲课时说:“企业的整体营销,中国企业连考虑都不要考虑,中国企业根本达不到这个层次,还是停留在产品推销阶段”。那么山东三农这几年来为什么发展的这么快?最重要的还是营销方式的改变,是创新经营方式给企业插上了腾飞的翅膀。现在可以说,我们已经在营销上、在创新经营方式上走在了中国农药行业的前面。为什么这么说?山东三农销售人员的文化程度和同行业比可以说较低的,但创出了同行业最好的业绩,这是因为我们创新了一种新的经验模式。这是因为咱们销售人员文化、能力等等和同行企业没法比,所以咱只能依靠众人的力量、依靠企业所有人的力量来搞好我们的营销。实际上,三农这个企业整体上所有的人都是在搞营销。什么叫企业营销?就是企业所有的人都在为销售服务,都在做营销工作,这就叫企业营销。企业有了这样一种经营模式创新,建立这样一套完整的机制,才有了山东三农的今天。          

     这种经营模式,就是在保证企业现金流的基础上,实现业务的良性发展。我多次说过好生意必须具备三个标准,哪三个标准呢?第一个标准就是要有现金流。你做的这个生意再好再挣钱,你不能给企业带来现金流也不是好生意,我们不做这样的生意,这就我们为什么要求先打款后发货的原因。你算起来挣钱再多,发了两吨货赊出去了,到了年底给你退回来一吨多,这种业务宁可不做。就是说每个生意必须给企业带来现金流,才是好生意。现金流是什么?现金流就像人体的血液一样,现金流就是企业的新鲜血液。第二个标准就是要有一个好的资本回报率。决定企业挣钱的因素除了利润率之外,还有一个就是周转次数,整个挣钱秘密也就在这个周转次数上。我曾经举过一个例子:一家老牌农药厂的乙草胺每一吨赚5000块钱,而咱一吨只赚1000块钱。他们一年周转一次,咱们一年周转五次。那么咱们也挣了5000块钱。但是谁胜利呢,咱胜利了!这是为什么呢?这是因为第一,咱的生产规模上去了,任何一个企业只要是规模上去了就会有规模效益,规模上不去就没有规模效益。第二,咱的无形资产比他们增加了。为什么呢?咱销量越大他就销量越小,咱的品牌在市场上就逐渐被人们认可了。利润率低但周转次数多,可以说是企业制胜的法宝。第三个标准就是能为业务的持续发展打好基础。你的产品销量越多,在市场上的知名度越高,品牌价值也越大,为以后的业务发展也就打好了基础。因为规模和品牌都是有销量决定的,没有销量也就没有一切。这就是说,一个好生意必须具备这三个标准,不具备这三个标准的它就不是好生意,不是好生意我们坚决不做。                                                                            

第二,山东三农要实现一个什么样梦想?

山东三农的梦想,就是要建立起我们的商业帝国。通过为销售商提供系统支持而实现自身的梦想。帮助每一位合作者成功而实现我们的梦想,这就是企业最最重要的事。要实现这样的梦想,对我们企业的每一位员工都有着巨大的利益,对每一位与三农合作的客户也是利益攸关。就算是同样的报酬同样的收入,你这个企业做大了,在这个企业工作的员工的待遇,以及社会地位都会得到相应的提升,这个企业的员工就会有自豪感,就会和别的企业员工的待遇和社会地位不一样。要实现这么一个目标,必须制定出企业的原则, 制定出山东三农所有人做人做事的原则。这个原则就是六个字:开放、规则、创新。这就是企业核心价值观的第二条。这个第二条是在原来“吸收当代科学最新成果,谋求企业健康发展”的基础上提升出来的,比原来更具体,更便于理解。这六个字说好说,但要真正执行起来却非常困难。但是,为了组织的健康企业的发展,再困再难,我们三农做人做事也得符合这六个字,这是我们企业的根基和原则。开放是什么呢?开放就是不封闭,就是要吸收当代科学最新成果。规则是什么呢?其实就是企业的规章制度,包括和客户的合作规则等,这些规章制度就是企业的规则。有了这些还不行,还得有创新。创新不容易啊,作为农药产品生产创新更是不容易,这是农药这个行业特点决定的。就拿咱这个花生田专用除草剂来说,完成这个创新的过程就非常不容易。从1997年企业开始有了商品名称,有了很具体的构想,但还是经历了前后十几年的时间,投入一百多万元资金,一直到现在,才出现成效。创新是把双刃剑,不创新企业在市场上没有竞争力,必然被市场淘汰。但创新也会有失败的风险,很多企业也毁在创新上。创新也可能发展,也可能破产,但不创新的企业必死无疑!一个企业为什么会存在,为什么会发展?其原因在外部不在企业的内部。再说一下开放的好处,比方说咱们的原材料采购,一个纸箱两三个供应商作,价格不用说就降下来了。咱们这个企业采购的乙草胺药原药,可能是任何同行都没有咱这么低。这是为什么?还是因为咱的加工量在这里,具有量的优势。加之企业采购的又不是一家,好几家,不用你说供应商就把价格给降下来了。开放的好处是明摆着的,咱们把开放作为核心价值观第二条,就必然包括以后企业的用人方式也要采取开放的原则。所有的工作岗位都必须建立起一个开放体系,都有规、有矩,有依据。你做到什么样就符合在这个岗位上,做不到的话就调换,让能者上庸者下。可能这些执行起来比较困难,但不管再困难也要执行。企业要想生存,要想发展,这些企业的根本问题就必须解决。也就是说整个的企业的行为规范必须符合这六个字:“开放、规则、创新”,它关系到每一个人、每一个工作岗位,每一个人做的事也都必须符合这六个字。

   第三,与每一位合作者的成功是三农成功的基础。

企业文化的对外传播,就是把山东三农的利益与销售商利益关联起来。那么山东三农就是所有员工也包括销售商、供应商共有的平台,大家都是合作者,老板也是一个合作者。也是说,每一个员工,每一个销售商,以及每一个供应商,都是和三农这个平台合作的。公司全体员工都是和三农这个平台合作的,不是和老板合作的,不是和我吴文廷合作的。作为企业的老板,这也是一个职位,一个岗位。那么咱们衷心的祝愿是什么?是每一位合作者的成功,也就是衷心的祝愿公司所有人员都成功!这才是三农公司成功的基础。要成功一个事情非常不容易,因为要成功就得需要一百个条件都具备才能成功,然而要失败只需要一个条件不具备就会失败,难就难在这里。中国的企业平均寿命是2.4年,这个都是有统计依据的,当然也有人说这个统计依据有问题。譬如一个人今天开一个杂货店,明天关掉杂货店又开了一个饭店,几年时间他注销了好几个企业,作为工商局统计起来就是企业消亡了,平均起来就是2.4年。但也不能说这个统计就不对,因为他的组织没有了,他所创建的平台没有了,那么这个企业也就寿终正寝了。那么企业核心价值最终落实在哪里,才是成功?!那就是每一位合作者都成功。这既是祝福也是祝愿,也必须这样,因为我们每一位合作者的成功才是三农成功的基础。这就是通过企业的持续发展,经过多年的实践总结出来的企业核心价值观。

山东三农企业核心价值观如果分条列出来,其实就是三句话:                

    1.为销售商提供系统支持。                                                    

    2.开放、规则、创新。                                                        

3.每一位合作者的成功是三农成功的基础。  

 

四、山东三农核心价值观的理论基础                                   

为什么要确定这样的核心价值观,因为核心价值观是判断企业做事对错的标准,是企业健康发展的保证。为了完成我们要创建三农商业帝国的伟大梦想,我们必须坚持这样的核心价值观。这是由我们企业发展实践决定的,是在企业发展的过程中不断实践总结出来的。作为这个问题我也想了很多,是先有核心价值观再有企业还是先有了企业再有核心价值观?我们企业的实践证明,核心价值观只能从实践中来,是对实践的概括和总结。那么产生企业核心价值观的理论基础是什么?也就是山东三农的核心价值观是建立在什么样的理论基础上的。我想从企业二十多年的发展历程来来进行阐述,归纳起来主要有以下五大原则,也是企业成功的五大原则。            

   (一)放飞梦想。

梦想是成就伟大人物和伟大事业的开始,没有梦想一切都无从谈起,这是区别伟大和平庸的关键。党的十八大召开确立了中国梦,成为中国最流行的词语,成为全中国人们心中的梦想。一个人没有梦想很难成功,一个企业没有梦想也很难成功。

一个人成功是从梦想开始的。为什么说是从梦想开始的?我举个例子,比较典型的例子:当时我们企业租了县土产公司的房子搞农药经营,大店镇仕沟村的一个承包果园的农民来买农药。他买完了农药到我的办公室和我聊天,突然问了我一个问题,问我是什么文化程度,我说初中没毕业十四岁就接班了。他说:“我觉着我的学历和能力也不比你差多少,我的学历比你还高,为什么我就不如你,我就没有钱呢?”我思考了一下问他:“你家里有几亩地?几亩果园?”他说:“二亩地,三亩果园”。我当时就说:你想想你现在面对的资源是什么?就是二亩地三亩果园啊!它最多最大能给你带来多少效益?我接着又说:你说说一亩地能打多少斤粮食,说能打一万斤粮食吧,那是大跃进的时候吹牛。一亩果园一年的收入是多少呢,一亩一万元的收入也就到顶了吧。为什么呢?这是你所占有的资源决定的,你已经叫你的资源把你限制住了。那么作为我来说,可能文化程度不如你,聪明程度等各方面能力也不比你强,但是我面对的是什么?是莒南县所有种地的农民,莒南有三十六万亩果园,一亩地用药我挣一元钱,能挣三十六万元啊!更何况莒南还有一百多万亩耕地,我还没算哪?”这就是我和你的区别。帐就怕算,这一算这个客户明白了自己为什么不能和我一样多赚钱的原因了。这个故事是15年前的事了,那时候大家的工资才多少钱啊,一个人一个月100多块钱就挺高了,可以说现在的500万都不及那时候的36万。因此,一个人要想成功就得有梦想,为什么农民发不了财,因为农民的梦想生活是什么?曾几何时农民期盼的梦想就是三十亩地一头牛老婆孩子热炕。那么有一天他突然产生了新的梦想,他要做一个另样的有钱人,他要改变自己,他要过上流人的生活。哪他会怎么做哪?他的现有条件是发不了财的,他会想着怎么去挣钱。别的都不能干,去贩个青菜卖可以吧?去收购花生米可以吧?去拿着大米换地瓜干可以吧?还有很多很多,这就是最坚实的一步,只有走出这一步,才能实现发财的梦想。1992年咱这个企业成立时也收过花生米,是在涝坡镇小窑村那儿定点收的,当时就住在小窑村的李桂宝家。那时候还有两个农民也在收花生米,一个是涝坡镇的贾燕乐,一个是陡山乡的庄会胜。他们当时的业务还不强起咱,因为他们收的花生米价格还没有咱收的高,他们卖的价格更和咱无法比。时过境迁,现在人家庄会胜和贾燕乐在咱县搞花生米经营规模都很了不起了,内外贸都做,还能对花生进行深加工,产品走向了各大超市。我当时去庄会胜哪里调皮果时,他也很会办事,说“这里调皮果的事不用你管了,你放心好了,我们去饭店吧”。到了饭店他问我:“你原来是干什么的,怎么懂这个行?”那个时候庄会胜的皮果多数是咱给调出去的,贾燕乐当时也就收花生米,收花生米他也收不过咱。他两个人都是农民啊!如果他们安分守己的做一个农民的话,能有今天吗?但是,就是这坚实的一步踏出去了,梦想马上变了,资源也马上变了,你会发现你的主业马上变成了副业,种地也就是捎带着种了。可能这二亩地的收成比原来还少了许多,但是,它从经商的利润里早已补上几倍了。咱这个企业最早经营的时候就是面对着莒南县的资源,到了后来就面对着全国的市场资源了,当面对着全国市场时我们才发现原来市场是如此之大啊!一个组织如果没有梦想,也和一个人没有梦想一样。为什么十八大之后会提出来中国梦来,原因也就在这里。那么一个人梦想的实现叫谁限制了呢,都是叫自己限制了。比方说一个农民,当他产生我想当个有钱人的梦想时,哪怕是贩青菜,他也照样能实现梦想。他可以先从批发商手里买了去集市上零售,等有了点钱后他就可能去批发青菜,随后他就要去蔬菜基地里采购,进而他就可能搞一个蔬菜基地,或在城里搞一个门面定点批发。再有了钱他可能就建设蔬菜储藏加工厂,培养发展蔬菜品牌,销往全国各地。再进一步可能就搞产品出口,并逐步成为全世界有名的蔬菜产销一体的跨国集团,这个农民发财的梦想就实现了。咱们莒南县最早搞花生米的都是农民出身,现在都做到出口了,就是这么一步一步来的。从这整个过程来看,有时个人梦想和组织梦想是很难分开的。那么为什么同样都是人,聪明智慧也差不多,有的人能成功有的人却不能成功,原因就在于有梦想和没有梦想上。

    一个人的梦想是与他的成长经历分不开的。每一个人从小受家庭教育、学校教育和社会教育的不同,他心中的梦想就会不同。本来刚生下一个小孩他是没有我的,结果随着家庭、学校和社会教育以及这个小孩逐渐的成长,在成长的过程中,逐渐逐渐的就有我了,产生了一个我,我就是最重要的,其他别的都不重要。那么也就是说随着这个我的形成,也就等于给自己盖了一座监狱,把你自己关进监狱里了。而且最可笑的是你自己做了这个监狱的狱长,把自己看的严严实实的不能动了,也就是说不是别人把你看住的,是你自己把自己看住的。那么为什么这么说呢?因为我们每个人的大脑啊,科学发现只用了百分之十左右,聪明一点的也只用了百分之十二左右,还有百分之八十多没用,这就是自我限制造成的。历史上的伟人像汉武帝、李世民、秦始皇、毛泽东这样的伟大人物,他的大脑也就用了百分之十五左右。那么历史上一些最伟大的思想家和科学家,像老子、释迦摩尼、耶稣、爱因斯坦、牛顿等,他们的大脑也只用到百分之二十左右,也还有百分之八十没用。那么咱正常的人呢,只用了百分之十左右,还有百分之九十没开发出来。也并不是说你的大脑开发到百分之百它才叫智慧,你只要比别人哪怕是超越一点点,你就能显示出自己的优势来。为什么每一次奥运会都刷新世界纪录,实际上人体的极限也是由观念的自我控制形成的,是大脑的开发。只有发挥大脑的想象力来训练自己,才能把人体的潜能发挥出来,才能不断的刷新世界纪录,这就是大脑的发挥和大脑的开发。如果人没有大脑的开发,你再想超越是不可能的。那么如果今天你的大脑开发到百分之二十二,上帝都会和你商量这个世界怎么办,你就具备那种超人的能力和智慧了。

一个组织和一个人是一样的,从一个人的成功上就能看到了一个组织的成功。一个组织没有梦想,这个组织想发展的很快很大也不现实,一个人没有梦想,想成为人上人也很难。也许是大家有时候感觉我说的话有些过激,实际上我很多的话不是过激,用孔子的话说:“人是万物之灵”,有多少人够这个资格的呢?只有总人口的三分之一,才是万物之灵,才能叫人。那三分之一是什么,那三分之一和动物一样,用孔子的话说:“犬马皆能有养。”它的理论依据是动物也知有养,说你别小看这些动物,它也知道孝顺老的抚养小的,这部分人和动物一样。那么还剩下三分之一是什么?还剩下三分之一还不如动物!这就是中国圣人对人的划分。这个划分比例按现在来说,我说还有点高,真正的万物之灵,能达到三分之一得有多少啊!那么人和动物的区别是什么呢?并不是说两条腿走路会说话的就是人了,那是广义上的人,统称为人,是人就得有个名字,没个名字不行。所谓人是万物之灵,是什么?你必须加上一个文化!因为这个文化,它也是一个抽象的,有广义和狭义之分,并不是简单说你认字就是有文化,你不认字就是没有文化,它与认字念书没有关系。中国的老祖宗第一个直立行走的,第一个能够制造石器的,难道就不是文化么?这是重要的文化。那么所谓文化最重要的是什么?是创新、创造。人既然有这么大的潜力,每一个人都有这么大的潜能,还没有发挥出来,这是非常可惜的。当年释迦摩尼在菩提树下悟道,实际上他就认识到,人还有巨大的潜能,人人都能成佛,也就是成为万物之灵,人人都是一个觉悟者。他就是从这个地方悟到的,什么是佛?佛,一个单人旁加上一个弗,意思就不再是普通的人,那么就成为佛或万物之灵。所有的宗教家,都是因为他们认识到人能成为万物之灵,才教育人们要有爱,要有善,起码的只有人才能成佛,用基督教的话说,爱就是神,神就是爱,心里有爱心神才与你同在。人只有爱才能上天堂,动物是不能上天堂的。为什么?因为他们还得修炼成人啊!修炼成人已经是非常非常的不容易了,那么在人的基础上再进一步才能成为有文化的万物之灵,那又是何等的高深啊。                                                                         

人既然有这么大的潜能,怎么没发挥出来?!是什么限制住了呢?是自己的思想,是自己的理想没有放飞出来。你认识到自己有多么大的本领,就有多么大的能力,就是因为这样,你自己能成为你自己监狱长,也能成为自己的无限潜能的开发者。

一个组织比一个人的潜能更大,组织的力量是非常惊人的。我曾经举过一个例子,我的家乡官地村有两千多口人,一支军队来一个排就能横扫全村。为什么?因为官地村这两千多人全是散着的,那一个排几十个人是有组织的,组织的力量就在这里。我曾经在办公室里跟同事做过一个用六根火柴能拼成几个三角形的实验。在平面上可以减去一根用五根,可以拼成两个三角形,在三维空间这六根火柴就能拼成四个三角形。这证明了什么,证明资源在互用的时候它产生的效能最大。那么,企业作为一个经济组织是干什么的,就是大家组织起来到社会上挣钱的。那么这个组织如果没有统一的梦想,各人想个人的事,各人做各人的事,那会是什么结果呢?就只能像官地村那两千人一样,经不住一个排的军队来打。只有步调一致才能挣更多的钱,才能实现企业的帝国梦。

我看过一幅漫画,一群动物拉一辆车,鸟飞往空中,马在中间跑,鱼鳖往水里钻,这辆车怎么走啊!企业也一样,员工要有一个共同的梦想,如果梦想不一样,就像一群动物拉车各自为是,又怎么能到达到理想的彼岸呢。任何一个人的成功需要梦想,一个组织的成功发展也需要梦想,如果一个组织没有梦想这个组织也很难成功。这就是山东三农企业核心价值观建立的第一个理论基础,就是放飞梦想。                                                  

   (二)确立目标。

有了梦想就一定能成功吗?答案是不一定,如果梦想不能落实到实处那就是空想。所以核心价值产生的第二个理论基础是确立目标,只有目标明确并且踏踏实实的向着目标走,才会一步一步的实现梦想。如果一个人没有目标,那他只能在人生的旅途上徘徊。如果一个组织没有目标,那这个组织就永远到不了要去的地方。因此,目标对成功是绝对必要的。目标就是方向,如果没有目标就没有方向,怎么走都是错的。你在大海里航行如果没有目标,顺风和逆风都一样,因为你没有目标。山东三农有这么多人组织在一起,只有向着统一的目标团结一心行动起来,才会使组织走向成功。才能使我们完成我们应该完成的使命,才能使山东三农建起自己的商业帝国,实现组织的梦想。

老百姓有句俗话说:“江山易改秉性难移”,江山易改嘛?江山是不易改的!秦始皇统一中国,是从赢氏家族第一代秦庄公开始,到秦始皇统一中国,前后六百多年,有历史记载的三十六代国君,最终奋斗的结果是统一了中国。改一个江山容易吗?完成一个远大的目标,是需要多少代人才能完成的。但是改一个人的秉性,比改江山更难啊!所以一个组织必须确定一个统一明确的目标,用目标来统一全体员工的意志,来完成一个长远伟大的目标。目标使我们产生积极性,是努力的依据,而它又是由一系列的小目标来完成的。这些小目标有助于我们安排轻重缓急的安排实施长远的目标,目标能引导我们发掘潜能,目标使我们有能力掌握现在,把握未来。                                                                       

   (三)树立信心。

那么有了目标以后,就要树立信心,就要向着目标一步一步前进。信心是什么?就是你能、你行、就是自信。一个组织也是这样,应该说这个组织能行,这个组织能干,这个组织朝气蓬勃,充满活力和自信。我曾经也想过,如果在建农药厂之前,就知道办一个农药厂这么难,也可能当时就放弃了,打死我也不会干的。在当时咱的资产、企业员工的能力、文化等等,都不具备办农药厂的条件。就是因为不知道这么难,靠着信心,通过全体员工的努力,克服了种种困难,而成为现在的山东三农,而且还做得非常好。为什么说做得非常好,最近两年全国农药厂倒闭的速度和兼并程度都非常快,在市场竞争非常残酷的情况下,我们的业绩却连年增长。当一个行业竟争对手都陆续退出的时候,这个行业离机遇就不远了。当时在力量这么薄弱的情况下就敢办农药厂,也就是说没有考虑到万一失败了怎么办?万一不行怎么办?所以才有今天的成就,就是信心的支撑起了决定的作用。因此我们每一个人都必须要树立信心,相信你自己能行,你自己能干,这样山东三农才能朝着要实现的目标,一步一步征服前进道路上的困难,实现我们共同的梦想。

事实证明,一个组织没有信心很难成功,一个人不树立信心也很难成功,但更重要的是信心始终的坚持。个人成功上有句话叫:有志之人立长志,无志之人是常立志。无志之人,就会天天立志,我今天想着怎么着,到明天又换了想法,后天又干了别的去了,就这样天天换来换去,什么也干不成,什么也不精,到老了一事无成。为什么有些人梦想变成了空想,就是因为他不能坚持、不能持之以恒。无论一个人的智商再低,他就一生就去做好一个事情,用几十年的时间坚持不懈,他也能成为数一数二的高手。如果在某一个行业,某一个领域,某一个方面,能成为数一数二的高手,他不想要钱都不行,钱会主动追他的。                                                                  

(四)消除负面影响。

负面影响是企业前进道路上的大敌,是指组织中不好的、坏的、消极的和各种干扰。消除负面影响是最难的,但难也要消除。

怎么样消除负面影响呢,可以说这也是整个宗教所要解决的问题。人生道路上最大的事,就是排除人生道路上的负面影响,就是所谓的修行、修炼,其目的也是消除负面影响。星云大师著过一本书叫《修好这颗心》,其目的是教人如何修心,修好这一颗有觉悟能消除负面影响的心。人生就是一种修炼,那么修炼的是什么,修炼就是在心灵中消除负面影响。这颗心既有自尊、包容、正义、感恩之心,也有愚痴、贪婪、僭妄、苦毒之心,“佛说一切法,为治一切心;若无一切心,何用一切法。”我们来到这个世间的最终目的、唯一的目的,就是修好这颗心,达到心的觉悟,把它归于正道,就能发挥正能量。我们出生以后,本来无我的,就是因为通过家庭、社会和学校教育而逐渐形成了“我”,这个“我”最重要的就是这颗心。那么你要想成功你就得“无我”,无我就是“空”。那么怎么样做到无我呢?我举个例子:一个医生在给病人治病的时候,如果他想到我治好这个人的病能挣多少钱,能有什么好处,怎样治我的收益最大。大家想一想,这样影响不影响他的医术,能尽心尽意医治病人吗?因为他不是考虑我给这个人看病,能不能治好,他考虑的是我能挣多少钱。他会怎么做?他会先把最贵的药给病人开上,能治病不能治病他不管。那么这样的医生就不是“无我”的了,就是“有我”,一个“有我”的无德医生。那么有了我以后,他的知识、他的能力,他的专业技术还能不能进步?我看是很难发展了。因为他所做的每一件事都考虑到我了,他也很难成为大医、名医。那么应该怎么样才是一种无我和“空”的状态呢?有个病人来看病,医生在看病过程中,既不考虑出多少力、也不考虑能挣多少钱,就是一门心思给这个病人看病、治病,对症下药。每治好一个病人,都去总结经验,再有同样的病人怎么样最快时间治好,这样不断的进步,终有一天他就会成为大医、名医的。那么他成为名医后,他不想挣钱钱都追着他走。老虎伍兹说过一句话嘛:“我只要成为高尔夫球领域数一数二的高手,我不想要钱钱都追着我走。”原因就在这里。一个人的成功只要是有了“我”就很难成功!因为叫那狭隘的自私心捆绑住了,凡事想着自己,他怎么能成功,怎么能进步呢?所以,这是影响一个组织也是影响每一个人进步的大敌。有了这些负面的东西,就没有正面的了,都是负面的。因为自私,因为狭隘,因为只想弄个事我得到什么,怎么对我有利。如果这样,怎么干好工作,他的心思不是在思考怎么做好工作,而是一门心思在琢磨歪门邪道。

世界是五彩缤纷的世界,有阳光也有鲜花。但是世界有时也会乌云密布,也有凶杀和邪恶。同样一个企业中也有好事也有坏事,我说过树林子大了什么鸟都有,不足为怪。但是,我没见过一个人靠掐一把拧一把发财的,我也没见过一个不务正业的人成就事业的。不但没见过,听也没听过。同样作为一个企业也是一样,如果心里不装着顾客,不想着责任,不按标准生产,只想着怎么多挣钱,生产假冒伪劣,而成就一个伟大的公司也是不可能的。咱这个企业生产百草枯,就是因为坚持标准实事求是,该怎么做就怎么做,实在卖不着不卖。所以百草枯这个品种就做起来了,成为市场一个有竞争力的品牌。我也没见做假冒伪劣卖百草枯的比三农卖的还多,为什么?是因为你只有心里装着顾客,顾客才会买你的产品。一个组织要忘“我”也是非常难得,但只有达到忘“我”,才能健康的发展。一个组织只要不能消除负面影响,这个组织就很难健康发展,要想成功也是不可能的。                                                     

    那么怎样才能消除负面影响,这就需要建立起正思维。正思维就是正知正见的思维,也就是“好思维”。老百姓有句俗话叫:“人比人气死人。”哪为什么人比人气死人啊?哪是因为你老是往上比,越比就越会妒恨,不平,哀怨,愤怒,郁闷,那么这个人就离死不远了,就是活着也形同走肉了。大家想一想,先不说你从一个普通人混到中上层或国家公务员有多难,就是你混到省长还有国务院总理,混到国务院总理,上面还有总书记呢。怎么比?没法!这就是为什么人比人气死人?是因为你往上比永远气死人,你永远达不到你那理想的境界,你去那里能达到你理想的境界呢!那么应该怎么办?应该换个思维方式,向下比,向下一比你就会发现原来这么多人不如你,你也在天堂里啊!这是什么?这就是正思维,这就是好思维。一个人的情绪,一个人心情都将受思维的影响。好思维会使你精力充足,信心倍增。可以说每天有一个好的心情,你的工作肯定能干好。如果心情不好肯定干不好工作,甚至错误百出。有的妇女可能在社会上受了点委屈,或者和他人比什么没有比过人,就回家打孩子,与老公闹别扭。或者是男的在社会上敢怒不敢言,也可能是各方面都不如人,工作出了错,受到了批评,受了委屈,回家就去打老婆孩子。这都是无能的表现,他们没建立起正思维,建立起正思维就不会发生这些事了。                                                                

    所以,消除负面影响,作为一个人的成长和成功是非常重要的,作为一个组织的成长和成功也是非常重要的。消除负面影响是一个很大的话题,所有的宗教都讲了一个事,就是消除负面影响,建立起正思维,做人生该做的大事。修好这颗心就成佛了,就会找到极乐世界,就会上天堂。一个组织能不能存在,能不能发展是由外部决定的,是社会上需要不需要你的服务;一个人你只要生活在社会上,不顺心的事是常有的,一个人顺心的事一二三 ,不顺心的事七八九,所以还是不顺心的时候多,顺心的时候少,这是任何人都改变不了的。那么当你一个人无法改变客观环境,不能改变客观存在的一切东西时,只能改变自己的内心世界。比方说死亡你能改变吗?不能改变就得接受,接受也痛苦,与其痛苦还不如高兴的接受,你的心情改变了看法也就改变了。这就是说一个人,当你不能改变客观存在的东西的时候,你只能改变自己的内心世界!你只能去适应,建立正思维,忘掉自我,一门心思干好一件事,这就是消除负面影响。宗教是解决什么东西的?宗教是解决人生大事的。什么是人生大事?生、老、病、死是最重要的。那么宗教最重要就是解决了“了生死不知苦”的问题,因此,一个人有信仰和没有信仰是不一样的,原因也就在这里。消除负面影响是宗教要解决的问题,也是企业要解决的组织大事。所以我们必须学会组织思维,形成组织的正思维,因为组织的思维不是那一个人在思维,它是一个组织整体在思维,是组织中所有的人在思维。这就是企业核心价值观产生的第四个理论基础。

(五)戒掉不良习惯。

任何宗教都是从戒开始的,一个组织没有“戒”就不是组织了。佛教有五戒、有八戒、有十戒,像唐玄奘这样的高僧大德,有多少种戒哪?他是具足戒,有一千七百多种戒,他是高僧大德就需要这么多。包括他喝水,也不像咱这么喝水一样,他需要过滤网过滤,把有生命的生物过滤出去,他不能因为喝水而危害任何有生命的生物。晚上他点的灯,也得用纱罩遮着,不能让飞蛾扑过去,伤了飞蛾的生命。作为一个普通人,出去旅游、逛逛商店,都是比较自由的。如果作为国家主要领导人就不行了,他要想去那个山上看看,还不得戒备森严。从这里你可以看出,一个人在地位低的时候还是比较自由的,一个人地位越高越不自由,这也是乐中有苦,苦中有乐的道理。

古语讲,没有规矩不成方圆,规矩是什么,也可以把它看成戒。一个人和一个组织一样,没有戒是不行的。一个人要想长寿就得戒掉吃喝嫖赌的习惯,如果戒掉不了这些不良的习惯,该睡觉的时候不睡觉,该吃饭的时候不吃饭,本来晚上睡觉白天干事,他给倒过来晚上不睡,白天睡觉,肯定影响到他得健康,他想长寿就是不可能的。因为一个人的健康需要的是劳逸结合,合理饮食,还要适当运动,再加上心理平衡这一切因素。那么你要想长寿,不戒掉这些不良的习惯能行吗?那么一个人要想成功,也得要戒掉影响成功的不良习惯。不勤勤恳恳工作,不努力学习,不深刻思考,不提高解决问题的能力能成功吗?

对一个企业来说,戒就是规章制度。企业的所有人员都必须老老实实的按规章制度办事,任何一个人不按规章制度办事也不行,规章制度是企业对每一个人的最起码要求。咱们山东三农这几年制定了一些规章制度,这些规章制度基本上都执行的不错,但也有违反规章制度的,故意隐报瞒报的。企业要在规章制度的制定上,做到更加科学和合理,规则明确,就要做到制度面前人人平等。要更加严格地执行规章制度,加大检查力度,维护制度的公平性。企业中当一个人动机不纯、思想不正,他会影响了一群人。企业是一个组织不是哪一个人想怎么做就怎么的地方,个体服从群体,这是自然法则,也是人类社会的法则。你一个人无所谓,但影响了组织,影响了大家共同的利益,这是绝对不允许的,不光企业要按规章制度加以处罚,大家也不能原谅你。任何人、任何一个组织,想成就一件事,想做好一件事,不戒掉那些不良习惯,就说你成功了你干好了,那都是不现实的。

 

五、三农公司文化建设的理想境界                                

    山东三农的核心价值观就是建立在“放飞梦想,确立目标,树立信心,消除负面影响,戒掉不良习惯”这五条理论基础上的,是科学合理的企业核心价值观。现在最关键的是怎么样把企业的核心价值观落实到实处。科学证明人与人之间大脑聪明程度没有太大的差别。那为什么在实践中又产生了这么大的差异呢?比方说世界五百强企业中,始终就有不识字的人在其中,而且还占了不小的比例。世界500强可不是普通的企业,到底是什么决定了他们的成功?前些日子我从电视上看了,关于记忆大师吴天胜的报道,吴天胜的记忆能力是非常强的,形容他过目不忘都低估了。把他放到一个大型超市里一个小时的时间,这里面有食品区、百货区等三个区里,商品都是打码的,你拿出任何一件商品他都能报出价格,和电脑收款机报的价格一样,真不可思议。再一个就是认汽车牌号,都是数字五位数、六位数牌号。做成一个三角状的东西挡着他向四周看的视线,只能向前看,他站在中间往前看,每一辆车以20迈的速度开过去,再回头走一遍他能报出每一辆车牌上的数子来。按道理说,这样的人看书过目不忘,看数字过目不忘,记忆力惊人,他要是把所有的炒股的书都背下来的,他的炒股水平不会低于巴菲特。可他为什么没能超过呢?他只能是世界上公认的记忆大师,只能是用于表演,他还教不出学生。为什么?因为他太“高”了已经到了华山顶上了,也很难有人达到他的高度。就正常来说,他要研究经营的话,大脑装经营方面的书,我想也很少有人装得过他。但是他也不能成为经营的高手,这是为什么呢?这就是说要想成功还有一个关键的东西在起作用。那是什么呢?有句俗语说“不怕做不到就怕想不到”。你想到了就没有做不到的事,你想到了即使你做不到也有人会去做到的。你之所以成功他没成功,并不是区别在大脑的聪明和不聪明上,是看你考虑事情在“周全”上是不是达到了非常严密的程度。诸葛亮是一个达到了周全程度的人,虽然手无缚鸡之力,但只要诸葛亮有一口气,魏延就不敢造反。为什么不敢?就是因为诸葛亮考虑的事比任何一个人都周全。周全是每一个人修炼的一种境界,世界上有没有人能想到完全周全呢?没有,一个也没有。因为你要想到非常周全了你就不是人了,你就是神了。可神也有不能做到周全的时候,耶稣如果能做到周全就不用去献身了。我们只能做到更周全一点,就像下象棋一样,看五步的和看三步的下,看三步的必输,那么看八步棋的和看七步棋的下棋七步必输,因为所有的棋子都会产生什么样的变化、出现什么样的局面,看的步数越多,越能有胜利的把握。也可能他走的第一步是最不起眼的,但是,到了五步、六步、七步它就会产生了最大的效益。为什么?因为他考虑周全。所以真正的周全是没有人能达到的,只能无限接近。周全和成功不一样,成功是什么?成功有小成功和大成功,成佛有有余涅槃,还有无余涅槃。有余涅槃就是你每天进步一点点也叫一次涅槃,也叫小成功,涅槃也是成功。但是,周全不是。那么要求周全就是比别人想的更多看的更远。同样一件事往往得出不同的看法,同样的问题往往解决的方案不是一样的。有些人可能面对一个问题用最简单最省钱的方法就解决了,有些人就与其相反最浪费。“放飞梦想、确立目标、树立信心、消除负面影响、戒掉不良习惯”这五条的落脚点就是在这个“周全”上,最高境界就是周全。在工作中也是这样,你把可能预料的东西都应该预料进去,你工作就没有疏漏了。特别是安全生产,你要是把能预料的安全隐患都想到了,安全生产就抓好了,就没有问题了,只有没预料到它才会出事的。在销售上也是一样,把市场上可能出现的事都考虑进去,就能更好的把握市场,企业在市场上就有了主动权。所以真正的周全是非常难得,做事考虑周全的人是企业的宝贵财富。周全是一个人修炼的一个过程,是修炼的最高境界。就像下围棋一样分几段,是六段、七段、八段还是九段。为什么下围棋要分几段和几段的下呢?是因为高段的下低段的太容易赢了,哪样下不公平。也许你会说我做不到周全,那也不要紧,只要比你的对手做到更周全一点,你就掌握了主动权。这就是周全,非常深奥又非常简单的周全。那么要想真正做到的周全,还需要了解以下四点:                  

    第一,要有对人性的深度洞悉能力。

什么是人性,孔子说“人不为己天诛地灭”。释迦摩尼说“人都具有贪、嗔、痴”。《圣经》说“人是带着原罪来到世上的,因为他违背了上帝和他的约”。中国的法家思想是建立了人性本恶的基础上的,这就是人性。同时他们又建立了人类的理想愿境,上帝建造了天堂,佛教建立了极乐世界,儒家建立了有层次的爱,法家建立了有秩序的爱,都是非常美好的。实际上他们讲了人类社会的两个方面,一个是人的自然属性,一个是人的社会属性,也可以说是现实和理想之间的矛盾心理。现实是丑恶的,理想是自由美好的,他们同时坚信人类是有希望的,通过教育(修炼或悔改),也只有通过教育,就能使人成佛或得永生,建成理想的社会。只有努力学习,修炼或试炼才能做一个万物之灵,特别是管理人员一定要有对人性深度洞悉的能力。                                                 

第二,对信息中包含商机的超级解码能力。

当代社会是网络信息社会,信息量巨大,而且瞬间万变,没有对市场信息的这种超级解码能力,你就很难驾驭复杂多变的市场,想要掌握市场的主动权也是不现实的。                                      

第三,要有一针见血直逼事物本质的能力。

要想了解事物的本质,就要了解事物的属性。物都有本有末,凡事都有始有终,尽可能的接近于事物的本质,也就是说按规律办事,少走弯路,反之必然得到规律的惩罚。                                               

第四,要知道“和”能赢能大,而“独”会小会死的原理。

一个组织只有团结起来,成员之间和合共赢,才能做大做强。企业只有把市场资源整合起来才有力量。现代社会也不再是个人英雄的时代了,联合起来力量才大。反之“独”的话,没有胸怀,钱都想一个人或一个企业独挣了,也不知道市场资源的整合,则必死、必亡。     

     因此,我要求大家要抓学习,要掀起学习企业的核心价值观的高潮,要使企业的核心价值观深入到每一个三农人的血液中,成为我们山东三农人行动的指南。核心价值观就是企业的灵魂,也是判断每一个人行为对错的标准,有了企业核心价值观我们的企业就有了活力和精神,就会朝着健康稳步发展。

最后我再次重申一遍山东三农的核心价值观:                                                                           

    1.为销售商提供系统支持。                                                    

    2.开放、规则、创新。                                                        

    3.每一位合作者的成功是三农成功的基础。 

 

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